张继立：《华为的战略与经管方法论》
《华为的战略与经管方法论》
—向华为学习：支撑华为上百个业务单元十余年战略目标100%落地的战略经营管理方法
课程介绍：
管理的目的是为了帮助企业获得良好的绩效，良好的绩效源自正确的战略规划与强有力的执行，在激烈的商业竞争中，只有时刻觉察、优化和修正，不断优化自己的战略，保持自己的业务持续领先，才能确保不被淘汰。战略是企业业务运行的发动机，有清晰的战略才能确保我们有共同的方向，但只有可落地的战略才是真正的战略，所谓知易行难，战略执行是团队整体的事情，不能仅仅是主管的一厢情愿。而战略解码是一个帮助执行层去理解战略并找到与自身价值关系的过程。通过对战略的分解，提炼关键任务，根据战略去布阵点兵和营造氛围，就能确保企业从顶层设计到战略到执行落地的一致性。
绝大多数企业迷失在缺乏战略管理，或陷入当下的细节，或追逐热点在运动中消灭了自己。而华为公司能够每次都抓住通讯行业价值转移的机会，这与它非常重视战略，有着强大的战略管理能力密不可分。战略规划是门艺术，但战略管理是门科学，科学可以实现可重复性的必然结果。华为已经实现连续10年以上，400多个业务单元100%完成战略目标达成，这是因为他把从战略到执行的DSTE（ Develop Strategy To Execution）的战略管理流程框架落实到了每个业务单元。
在操作方法上，华为公司经过多年不断借鉴、实践、优化和本土化演变，逐步完善了BLM业务领先战略模型，现已成为全公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。该方法不但帮助华为这头大象仍然保持每年超过30%的增长，而且让上百个业务单元均能高效完成战略目标。正是靠着清晰的战略思路，高效的运营管理能力，强大的组织执行能力，支撑业务的快速发展，华为公司从默默无闻一步步成长为全球通讯行业当之无愧的龙头。
张继立的课程源自华为十余年上百个业务单元的实践磨合以及在华为公司十余年的高层管理经验，通过案例的分享和工具方法讲授，还原华为历经十余年打磨的战略管理方法机制，促使学员在工作中借鉴和反思。
课程对象：
本课程适合企业中各经营单元的一把手、中高层管理者。
课程时长：
本课程授课时长为2天（6小时/天）
课程大纲：
课纲介绍：华为怎么做到每次抓牢通讯行业的变化趋势？连续十余年年做到每个经营单元组织战略目标均100%完成？
一、让战略具备灵魂的业务思想和管理体系
底层：靠流程和模版做不出好战略，不掌握心法只模仿招式只会适得其反
1、为什么企业需要战略管理？战略到底给谁用？
2、战略规划是门艺术，战略管理才是科学。
3、不能被执行落地的战略都是口号，执行的心法？
4、各个部门都需要制定战略吗？谁才是战略的发起者？
5、战略的位置以及公司战略与各业务战略的关系。
6、思想正确才能战略正确：战略管理的基本假设。
7、什么时候才需要关注战略？
8、华为从战略到执行的DSTE流程框架。
9、公司战略到业务战略管理的过程框架。
二、以客户为中心，共识为基础的市场洞察和战略规划
共识：解决团队“干什么”和“愿不愿意干”的问题
1、市场洞察是共识的输入源：人人都是情报源。
2、通过看宏观和看行业选择我们的切入点。
3、顶层设计为战略方向导航：战略意图决定我们的定位和目标。
4、不满意是战略的起点：战略三只眼助你看全局。
5、战略制定过程中的共识要点：五看三定。
6、不在非战略机会消耗战略资源。
7、通过价值刻度图看趋势并找到创新焦点。
8、为了长期竞争力设计战略控制点。
三、以目标为导向，敢于直面瓶颈并步步为营的战略解码
突破：解决团队“能不能干成”的问题
1、解码输出：用战略战术地图将公司与基层联结。
2、战略解码是系统过程：战略解码七步法。
3、瓶颈突破战略解码法：抓主要矛盾和矛盾主要方面。
4、识别瓶颈的方法和管理误区。
5、经营就是不断执行并逐步改进完善业务流程的过程。
6、关键任务必须要抓住关键瓶颈。
7、实现任务和干系人联结的OST法和双轮双表工具。
四、打造“利出一孔”且“力出一孔”的进攻型组织阵形
管理：解决团队“干得顺不顺”的问题
1、何为组？何为织？组织是有阵形和进攻方向的。
2、让听得见炮火的人做决策：“铁三角”协同狼狈围歼。
3、布阵点兵四步法实现组织协同。
4、人人都是船员，打造共同的组织规范。
5、绩效管理要对战略管理形成闭环。
6、通过经营例会抓好战略落地管理。
7、复盘把经验和教训转变为能力。
8、企业管理的核心就是打造一套以客户为中心的价值创造体系。
张继立介绍：
张继立：企业商业和战略实战专家，华为原移动解决方案总裁（直接向华为董事会汇报），上海市创业基金会商业导师，多家上市公司/民营企业的长期顾问、多家创投机构/孵化器高级合伙人，上海市创业基金会连续4年金牌商业导师。1999年至2012年，在华为业务线工作），从基层员工做起，被迅速提拔为华为公司集团移动解决方案总裁，历任研发、维护、服务、合作、销售、营销、产品领域总经理、子产品线总裁、集团解决方案总裁等多个岗位，开拓能力强，担任多个新领域岗位的首任主管，涉及运营商、企业网和消费者领域，2010年出任集团最重要的移动解决方案首任总裁，为当时集团层面最年轻的面向EMT（董事执行委员会）汇报的总裁。在公司多次临危受命组建新团队完成挑战的经历，多年的跨部门组织管理经验，同时管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多个地域，是华为内部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者；2006年起常年兼任华为大学新任产品总经理教练，培养新任中高层管理者，在华为内部培养出多名领域总经理、总监和管理继任者；2010年起担任集团移动解决方案总裁；兼任欧洲解决方案创新中心赞助领导；公司级解决方案战略规划和营销负责人。2013年起专职担任企业商业顾问和高管教练，帮助企业梳理战略及商业模式，提升组织绩效和高管领导力，为超过2000名创业者讲授超过30场训练营，商业架构和逻辑清晰，点评犀利，深受广大创业者认同，连续4年被评为创业训练营金牌导师，和多家创投资本有密切合作关系。
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