王赛：《数字时代的营销战略三讲》
《数字时代的营销战略三讲》
主讲人：
王赛（科特勒咨询中国区管理合伙人，市场增长战略顾问）
课程介绍：
《数字时代的营销战略三讲》是由曹虎、王赛、乔林等合著的著作《数字时代的营销战略》的配套课程，由王赛博士领衔主讲。该著作提出了数字化战略平台的营销实施框架，并将其总结为数字实施4R系统。从CEO和CMO层面来看，数字实施4R系统是强大的战略操盘工具，4R是指：Recognize（消费者的数字画像与识别）、Reach（数字化信息覆盖与到达）、Relationship（建立持续关系的基础）、Return（实现交易与回报）。其他所有的工具，如数据平台、内容营销、DSP数字广告、数字营销ROI设计等，本质上都在为4R服务。作为企业高层，应尽快布局4R，完成数字营销战略的闭环，也应该随时诊断自身的4R系统，监测营销的障碍在哪个环节。同时，可以预见到，作为市场营销服务商，包括BAT，在数据时代，都会围绕4R建立自身的数字核心能力，以及进行外部并购，形成价值创造的闭环。
授课时长：
本课程授课时长为3-6小时（6小时/天）
课程大纲：
第一讲：数字化基础审视
1、数字化转型下的营销环境
（1）数字环境。
（2）数字消费者行为。
（3）领先者的数字营销布局。
（4）企业数字化成熟度的审计。
第二讲：数字营销战略的升级
1、营销战略的升级数字营销战略平台
（1）营销的进化：从营销1.0到营销4.0。
（2）对传统营销战略模式的升级。
（3）数字时代对营销研究的升级。
（4）数字时代对营销战略STP的升级。
（5）数字时代对产品战略的升级。
（6）数字时代对价格与渠道策略的升级。
（7）数字时代对品牌策略的升级。
（8）数字时代对客户服务策略的升级。
2、4R之Recognize消费者的数字化画像与识别
（1）数字营销战略模式与4R实施框架。
（2）什么是消费者画像？
（3）大数据消费者画像的优势/特点。
（4）消费者画像的商业价值转化。
（5）客户旅程地图。
3、4R之Reach
（1）数字化信息覆盖与到达。
（2）数字化信息覆盖与到达的方法。
（3）从自有媒体、付费媒体、赚得的媒体到聚合媒体。
4、4R之Relationship建立持续关系的基础
（1）数字化：建立持续关系的基础。
（2）在数字时代构建“关系”。
（3）明确关系策略的目的。
（4）建立持续关系基础的行动。
5、4R之Return实现交易与回报
（1）实现交易与回报。
（2）实现交易与回报的方法。
（3）社群资格商品化。
（4）社群价值产品化。
（5）社群关注媒体化。
（6）社群成员渠道化。
（7）社群信任市场化。
（8）社群信息数据化。
第三讲：数字营销实施系统
1、大数据营销平台大数据在营销上的应用
（1）大数据vs.数字营销。
（2）大数据下的数字营销的商业应用。
（3）数据源来自何处？
2、数字营销的内容策略
（1）内容营销是什么？
（2）内容营销的实施要点。
（3）内容营销的实施步骤。
（4）内容营销如何实现“疯传”。
3、数字营销的组织平台
（1）理解数字连接时代的组织。
（2）奥德赛之旅：营销组织的变迁。
（3）让营销发生：新营销组织设计的三个原则。
（4）重组营销架构。
4、数字营销的绩效管理与测量
（1）数字营销测量，测量什么？
（2）数字营销考核的指标：如何做到不“虚荣”。
（3）数字营销的绩效管理与测量.
导师介绍：
王赛：市场增长战略顾问，科特勒咨询集团（KMG）中国区管理合伙人，巴黎第九大学博士，曾于哈佛商学院等院校进修，师从现代营销学之父菲利普·科特勒。担任《中欧商业评论》《清华管理评论》《管理学家》的特约撰稿人，清华大学、中欧商学院、北京大学、中国人民大学、瑞士商学院、上海交通大学、中山大学，巴黎大学九大、法国蒙彼利埃大学等多家商学院的兼职课程教授，主讲数字营销及增长战略相关高管课程，开发涵盖数字化增长4R模式等课程体系(EMBA、EDP、DBA课程) 。王赛专注增长战略研究与咨询，著有《增长五线》《增长结构》《数字时代的营销战略》等经管畅销书，其中《增长五线》提出撤退线、成长底线等增长模型，《数字时代的营销战略》英文版由国际出版社发行 ；译著包括《营销革命4.0》等，合著有《市场战略》《Kotler Digital Marketing Strategy》等作品。作为市场战略、品牌战略顾问深度服务过的客户有:腾讯、阿里巴巴、百度、宝钢集团、中航国际集团、戴尔、宝洁公司、联合利华、中储粮集团、正中集团、中粮集团、长城地产PICC、华润集团、中国建行、雪花啤酒、字通客车、GDMS等，为超过100多家企业高管进行内训，参与阿里巴巴新零售战略研讨。
邀请老师演讲、授课请致电：19821197419 阎老师[微信同号]
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