谭晓珊
资深商务谈判专家及教练
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谭晓珊
资深商务谈判专家及教练
个人履历：
谭晓珊：资深管理顾问，国内权威商务谈判专家及教练、国际认证谈判师(CIPN)，国际注册商务谈判师（CIBN）认证项目国内唯一指定培训师，国际商务谈判师协会（IBNA)常务副会长，美国培训与发展协会会员，CCTV2 财经频道、中国教育电视台特邀谈判专家，中国市场学会与教育部考试中心联合组织的“中国市场营销资格认证考试（CMAT）”项目特聘专家，中国中小企业竞争力工程特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华 MBA 班主讲商务谈判，清华大学战略经营总裁特训班、清华大学领导力总裁训练营、清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班、上海交通大学国际交流中心 MBA 班主讲商务谈判，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。多年来一直从事商务谈判咨询与培训，企业竞争战略与问题研究，人本化营销、品牌问题诊断、客户关系管理等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验，并对供应链管理（SCM）、电子数据交换系统（EDI）、客户关系管理（CRM），以及销售能力自动化系统（SFA）有深刻的理解和产品规划经验。曾参与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN 与家乐福（中国）、德国大众（中国）供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与 CCSN 二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。同时，为中石化、中海油、大亚湾核电站、江苏核电站、新奥燃气、海信集团、深圳移动、西门子、飞利浦、丰田汽车、通用汽车、美国戴蒙德电力等多家中外企业及上市公司提供谈判咨询与培训。曾在《新营销》《成功营销》《销售与管理》《知识经济》等专业媒体上发表过大量营销/管理文章；出版《一切皆可能：提升执行力的5大利器》《王者归来：在变革中成长壮大》《大话西游团队：打造高绩效团队的奥秘》《获胜第一：企业制胜6动力》等著作多部。
荣誉与成绩：
（1）荣获 2009年度“前沿金坛奖·中国十佳培训师”称号；
（2）被中国市场学会和教育部考试中心评选为“2006 年度中国市场营销证书考试培训（CMAT）的全国十佳优秀培训师”；
（3）入选“2006 中国培训师竞争力排行榜”之“中国十大金口才奖”。
授课特点：
咨询式+教练式+个性化+实战性；
全程案例教学。强调以案例引导出理论，以理论来阐释案例。即以各种案例的表现形式来诠释理论点，让学员更易理解、消化并运用谈判知识。
定制案例：
中广核集团：《收购英国Kalahari部分股权谈判》、《投资土耳其锡诺普核电站项目谈判》、《机电安装工程延期索赔谈判》；
中集来福士：《深水半潜式钻井平台购销合同谈判》、《特殊船用钢板购销合同谈判》；
伊利集团：《SIG无菌纸盒年度大盘采购合同谈判》、《引进成套IP屋顶包灌装设备谈判》、《泉林纷美包采购协议谈判》、《吸吸冻直立袋采购价谈判》；
顺丰速运《佳世达液晶屏快递业务谈判》、《红豆服饰物流快递年度续约谈判》、《广汽本田快递大盘合作协议谈判》、《与国航年度大盘货运合同谈判》、《续租东海航空全货机谈判》、《与 7－11洽谈顺丰授权代办点合作谈判》；
益盟软件：《与软件下载门户网站合作项目谈判》、《益盟软件代理协议谈判》、《购买百度品牌推广项目谈判》；
兴业信托：《金矿信托产品银行代销协议谈判》、《华润万家物业投资集合信托计划谈判》、《企业年金信托计划谈判》、《与诺亚财富商谈信托产品代销业务》；
海信集团：《恩布拉科EM系列压缩机采购合同谈判》、《空调销售大盘年度合同谈判》；
海尔海外事业部：《家用空调沃尔玛经销合作续约谈判》、《商用空调与奥雅纳工程项目合作谈判》；
美的制冷国际营销部： 《美的空调 OEM 项目合作谈判》；
湖南中烟：《引进XHD成套设备与技术谈判》、《卷烟纸年度采购合同谈判》；
利德曼生物制药：《生化检测系统续签代理协议谈判》、《利德曼体外诊断试剂初次合作谈判》；
百丽鞋业：《进驻金源燕莎 MALL 合作项目谈判》、《与华堂商场续签合同谈判》、《代理锐步品牌续约谈判》、《与新世界百货促销活动谈判》；
苏宁电器：《彩电年度大盘经销协议谈判》、《空调售后服务授权合作协议谈判》；
海化集团：《宝石机械700米拖挂式交流钻机购销合同谈判》、《DOP购销交易价谈判》；
朗诗地产：《工程中标后的合同谈判》、《工程延期索赔谈判》、《整体厨柜购销合同谈判》、《电锅炉采购项目谈判》、《朗诗·钟山绿郡团购房谈判》；
远洋地产：《大型商铺整租谈判》、《楼盘代理销售合作协议谈判》；
成都青羊工业园总部基地： 《入驻总部基地合同谈判》；
重庆远达：《炼油厂脱硫脱硝EPC工程项目谈判》、《国华北京热电厂脱硝二期工程谈判》；
昆明制药：《络泰注射用血塞通进驻医院谈判》；
药明康德：《半光胺盐酸盐购销合同谈判》、《安捷伦210生物分析仪采购谈判》；
三一重工：《旋挖钻机购销合同谈判》、《液压胶管采购项目谈判》、《泵车用支腿板采购价谈判》；
沈阳机床：《数控车床购销合同谈判》；
佳世达：《紫三洋OSCON系列固态电容采购谈判》；
中国移动：《移动TD无线基站第四期招标谈判》、《手机增值业务项目合作谈判》、《移动呼叫中心外包服务业务谈判》、《图腾机柜采购项目谈判》；
中国联通：《国际漫游业务合作项目谈判》、《联通WCDMA设备招标谈判》；
中海油：《LNG购销合同谈判》、《天然气公交车合作项目谈判》、《阀门采购协议谈判》；
青岛齐耀瓦锡兰：《ABB船用涡轮增压器采购合同谈判》；
杜邦华佳：《粉末涂料年度续签合同谈判》；
奥迪汽车：《与4S店年度商务计划谈判》。
服务客户：
地产/工程/建材：招商蛇口、万科地产、金地地产、华远地产、远洋地产、朗诗地产、上海东渡国际、旭辉地产、重庆凯川、 东方家园、百安居、华润置地、北新集团、新华联控股、拉法基水泥、成都青阳工业园总部基地、中新苏州工业园招商部、南京浩华置地、葛洲坝机电、中水四局；
电力/煤炭业：大亚湾核电站、中国广东核电工程公司、江苏核电站、阳江核电站、红沿河核电、三门核电站、国华电力、靖远二电、华润电力、兖州煤矿、神华集团、中煤集团、安耐铝业
汽车行业：丰田汽车、通用汽车、大众汽车、倍耐力轮胎、固特异轮胎、固珀成山、东风汽车、比亚迪汽车、耀皮玻璃、长春伟巴斯特、郑州宇通、美标公司、北汽海纳川、东风悦达起亚、富维－江森；
石油/石化业：中石化、中石油、中海油（油建、油服、基地、物流、监督监理、气电集团）、挪威国家石油、科麦奇、燕山石化、上海石化、上海赛科石油、中化化肥、烟台万华、广东建滔化工、新奥燃气、山西华顿、中海炼化、深圳大鹏天然气；
电子/家电/通讯业：飞利浦电子（上海）、西门子、诺基亚、津亚电子、普瑞姆、大唐电信、中兴通讯、深圳移动、新疆移动、台州移动、内蒙移动、重庆移动、河北移动、广东移动、广东电信、北京电信、泉州电信、夏新电子、美的制冷、TCL、康佳、京东方、步步高、欧普照明、华力特电气、星星家电、浙江正泰电气、海信、海尔、中国普天
IT/互联网：IBM、联想国际、清华同方、清华紫光、中国大恒、北京金远见（文曲星）、奥星、长城计算机、华旗资讯、艾默生网络能源、深圳达实、腾讯、淘宝网、阿里巴巴、卓望科技、京东商城、米兰网；
航空业：首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、海南航空、北京飞机修理公司、哈尔滨飞机制造厂；
制造业：无锡叶片厂、SEW-传动设备、泊姆克（天津）液压、山东威特、经纬纺机、美国戴蒙德电力、威乐山姆逊（北京）、三一重工、上海永大电梯、安徽铜陵三佳、安泰钢研、威卢克斯（中国）、林德叉车（中国）、沈阳机床厂；
零售商业：百盛、苏宁电器、中免集团、小白杨超市、物美集团、青岛国货集团、庆客隆商贸、中粮屯河、五粮液、青岛啤酒、百丽鞋业、宜而爽、杰克琼斯、李宁体育、棒棒鸡连锁、七河源食品、龙大食品；
制药业：石药集团、朗生制药、三九药业、诺和诺德（中国）、美国东方生物技术（AOBO）、浙江仙居制药；
银行与保险公司：中国银行、建设银行投资公司、工商银行、中信银行、招商银行、兴业银行、宁波银行、贵州农村信用合作社、广州银晖资产管理公司；
投资与担保公司：国家开发投资公司（国投）、华能集团、百江投资、鞍山置业担保公司、天津热能投资担保公司；
其它行业：中国船舶公总司、中国邮政总局、中国机械进出口公司、中国轻工业对外经济技术合作公司、中外运、新京报等。
著作代表：
《获胜第一：企业制胜6动力》，作者：谭晓珊，电子工业出版社2005年03月出版；
《一切皆可能：提升执行力的5大利器》，作者：谭晓珊，中国民航出版社2005年01月出版；
《王者归来：在变革中成长壮大》，作者：谭晓珊，中国民航出版社2004年10月出版；
《你绝对不能失败：成就完美事业的行动基准》，作者：弗雷德里克•帕夏博士(Frederick Pasha) 、谭晓珊，九州出版社2004年09月出版；
《大话西游团队：打造高绩效团队的奥秘》，作者：谭晓珊，企业管理出版社2004年出版；
《水浒行动：打开营销执行的9大玄关》，谭晓珊著，地震出版社2004年08月出版；
《砍价技巧》（8张VCD），作者: 谭晓珊，中国科学文化音像出版社出版发行。
主讲课程：
《商战博弈之商务谈判》（浓缩版）
《实用商务谈判原理与技术》（实务篇）
《矛与盾：商务谈判兵法与攻防之道》（策略篇）
《商务谈判议价技巧与方法》（技巧篇）
《无往不胜：训练谈判高手》（操作篇）
《注册国际商务谈判师（CIPN）高级研修班》（全球认证协会及美国职业谈判协会认证课）
《在建项目合同谈判》（工程项目类）
《商务谈判技巧与沟通训练》（CMAT 重点课程之一）
《采购谈判技巧与供应商选择评估》
《巅峰对决：国际商务谈判特训营》
邀请老师演讲、授课请致电：19821197419 阎老师[微信同号]
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