程绍珊
著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁
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程绍珊
著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁
个人履历：
程绍珊：著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，人民大学商学院EMBA/EE特聘教授、清华大学深圳研究生院特聘讲师。具有二十多年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。主要研究企业战略规划、经营模式创新及转型、市场营销管理升级、品牌设计及建设和组织变革与提升等领域，注重理论创新与实战运用相结合，先后提出“深度营销”、“立体全渠道”和“用户经营”等营销模式，并带领其咨询团队成功地为国内几十个行业的上百家企业实现营销模式的升级，取得骄人业绩！近十多年来一直活跃多所高校的课堂，同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。多年来勤于笔耕，先后成为《中外管理》《中国企业家》《销售与市场》《销售与管理》《糖烟酒周刊》和《营销学苑》等多家专业杂志的撰稿人和高级顾问。同时，还陆续出版营销系列丛书：《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》《营销模式升级》《有机性营销组织建设》等；主讲《新形势下企业营销模式创新》《企业营销战略创新》《营销创新与区域突破》《区域市场突破与经销商赋能》《区域渠道构建与经销商管理》《数字化时代下营销转型》《新零售时代终端门店建设与管理》《新品策划与成功上市策略》《大客户营销创新与关系管理》《新形势下品牌认知创新》等核心课程。
论文代表：
营销变革，组织紧跟，《销售与市场》2019年第4期；
弱势企业大单品突破的"365策略"，《销售与市场》2019年第3期；
新营销组织的"场景革命，《中外企业文化》2019年第3期；
互联网时代崛起的四种营销模式，《南方企业家》2016年第8期；
互联网思维营销要回归"内容为王"，《机器人产业》2016年第3期；
整合营销时代的渠道扁平化， 《销售与市场》2012年第17期；
厂家：如何做好渠道“盟主”？《销售与市场(评论版)》2012年第5期；
通路为什么要回归?《销售与市场》2012年第5期；
营销模式：创新无止境，《销售与市场》2012年第4期；
模式制胜——专统营销模式的网络化转型，《销售与市场》2011年第9期；
趋低消费与企业促销策略，《销售与市场(管理版)》2011年第4期；
在同质化中如何找寻差异化?《中外管理》2010年第6期；
危机下的营销战略调整与创新，《销售与市场(管理版)》2009年第17期；
从"营销效率"转向"营销增值"，《品牌研究》2009年第5期；
危机下的营销战略调整与创新，《销售与市场》2009年第4期；
渠道进化论，《中外管理》2008年第5期；
黄酒怎么卖——黄酒营销技术探讨：区域拓展要像"农田运作"，《糖烟酒周刊》2007年第23期；
红海营销需要效能平衡，《糖烟酒周刊》2007年第10期；
"后品牌时代"的理念较量，《糖烟酒周刊》2006年第22期；
解除多元化头顶的魔咒，《中外管理》2006年第8期；
营销，有且只有四种模式，《中外管理》2006年第5期；
渠道整合与创新厂商关系——厂商冲突的深层原因与解决思路，《销售与管理》2005年第11期；
渠道策略篇：激发渠道活力突破瓶颈，《销售与管理》2005年第4期；
直营与分销的有效结合，《销售与管理》2005年第1期；
如何向厂家要资源？《中国商论》2004年第3期；
经销商：如何把货铺好?《中国商论》2004年第1期；
攻者之矛与守者之盾，《中国企业家》2002年第10期；
深度营销在饲料企业竞争中的运用，《粮食科技与经济》2002年第7期；
深度营销的渠道管理原则，《销售与市场》2002年第6s期。
著作代表：
《成长型企业LTC：大客户销售业务全流程管理》，程绍珊著，中国商业出版社2024年07月出版；
《餐饮新营销：经营管理全指导》，杨勇、程绍珊著，天津人民出版社2019年10月出版；
《变局下的营销模式升级》，作者程绍珊、叶宁，中华工商联合出版社2014年06月出版；
《升级你的营销组织》，作者程绍珊、吴越舟，中华工商联合出版社2013年05月出版；
《如何建立高效的营销体系》，作者程绍珊，北京东方影音出版社2011年12月出版；
《破冰——区域市场管理创新与业务突破实务》，程绍珊著，北京东方影音公司2010年12月出版；
《深度营销战法》，作者程绍珊、李国华，北京大学出版社2007年04月出版；
《精准营销：如何进行营销信息管理》，作者程绍珊，北京大学出版社2006年07月出版。
咨询项目：
2011年至2013年为际华集团、蒙牛重庆公司、格兰仕、三九医药、京博集团、汉德车桥、通威集团、仁和药业、中化集团、齐心文具、正大食品、华润集团提供《深度营销》、《品牌发展和连锁加盟体系构建》、《公司营销战略》、《区域市场运作》、《营销市场策划》、《营销战略规划》等多种类实战营销服务；
2014年为海底捞、同福碗粥、箭牌卫浴、老板电器、万孚生物等多家企业提供《营销战略提升》、《区域市场突破》、《品牌升级与渠道建设》等多种实战营销服务；
2015年为海底捞（续签）、中化蓝天集团、云天化集团、欧琳厨具、汇乐玩具提供营销战略、营销架构等多种咨询、定制化培训服务；
2016年为酷派手机、海底捞、劲酒-天佑德青稞酒、云天化集团（续签）、中化蓝天集团（续签）提供营销战略等多种咨询服务；
2017年为东方明珠、金田铜业、振东制药、铭师堂、海虹餐饮等多种行业客户提供营销创新、营销战略咨询服务；
2018年为宽带通、新洋丰、华盛药械、泛海三江、迈瑞医疗、TCL王牌电器等企业提供营销战略和创新咨询服务；
2019年为富光集团、泰禾光电、顾家家居、和平乳业、丰乐农化、SKG智能科技等企业提供营销咨询服务；
2020年为新洋丰（续签）、中化化肥、大兴餐饮、松发股份、富光集团（续签）；
先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法：基于产业价值链的企业整体竞争战略分析、基于整体竞争观的营销模式——深度营销、基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程、基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。
培训客户：
（1）消费品行业：滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面、拉芳日化、丹姿；
（2）家电行业：创维、美的、老板电器、格兰仕、九阳、苏泊尔电器、科龙、步步高、商务通、小天鹅、广州广新、TCL、三洋电器、奥玛电器、星星电器、美芝电器、德意电器、新飞电器。
（3）饮料烟酒：蒙牛、伊利、青岛啤酒、燕京啤酒、沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业、华狮啤酒、山西汾酒；
（4）餐饮企业：海底捞、同福碗粥、兰州餐饮集团、大兴汉堡；
（5）医药行业：迈瑞、三九医药、仁和药业、康恩贝医药、碧凯药业、中诺药业、中一药业、万孚医药、振东制药；
（6）饲料农资：中化化肥、六和集团、正虹饲料、拜耳农药、合肥四方、诺普信、史丹利、施可丰、鲁西化工、新都化工、美邦农药、八达农药、大北农、环山科技、金正大、正邦集团、新希望、通威饲料、双胞胎饲料、大北农饲料、八维生物、新都化工；
（7）电信行业：中国移动、中国联通、济南网通、江西联通；
（8）机械化工：徐工集团、三一重工、华菱钢铁、伟雄集团、安格西玛（中国）公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业、华盛药械；
（9）电工电子：科林电器、华立控股、盈拓科技、华立仪表集团、南都电源；
（10）建材家居：欧普照明、绿源照明、顾家家居、东鹏陶瓷、唯美集团、摩恩卫浴、丽泽家居、马可波罗陶瓷、乐华卫浴、箭牌卫浴、罗格朗照明、新红阳家居、曲美家具；
（11）手机通讯：三星、苹果电子、七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技、酷派手机；
（12）文化产业：齐心文具、三辰快乐文化、奥飞动漫、佰嘉通高尔夫、卓隆体育；
（13）服装行业：乔丹体育、福建劲霸休闲男装、四海龙、华兴纺织、浪莎袜业、利信达鞋业；
（13）汽车行业：宝马集团、广汽丰田、长城汽车、福田重卡、福田三轮车、江陵汽车、柯布克汽车、南汽集团、飞鹰摩托、东风汽车、汉德车桥、金宇轮胎、名人轮胎；
（14）其他行业：中盐集团、广西盐业集团、中航科技、三和国际、中钞集团、重庆航空、南方航空、周大生、华泰保险、远东集团、东方明珠。
主讲课程：
《新时代的企业市场营销创新》
《新形势下的品牌建设创新与实务》
《深度营销模式下渠道建设与管理实务》
《新营销组织的场景革命》
《新形势下营销创新与实务》
《区域市场渠道精耕与经销商赋能》
《破冰：区域市场管理创新与业务突破实务》
《企业营销战略管理》
《经销商的经营转型与管理提升》
《经销商管理成长》
《区域市场营销实战》
《有机性营销组织建设》
《合伙人营销模式》
邀请老师演讲、授课请致电：19821197419 阎老师[微信同号]
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