张坚
思科中国原副总裁，营销实战家
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张坚
思科中国原副总裁，营销实战家
个人履历：
张坚：营销实战家，思科中国原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理，清华大学继续教育学院授课老师，中国石油化工管理学院客座教授， 惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训特聘讲师，“乐高认真玩 LEDO SERIOUS PLAY方法论”国际认证设计和执行师，BMW宝马集团认证讲师、正道领导力认证讲师、加拿大灰熊研究院特邀研究员。1978年至1982年，就读中国石油大学石油化工自动控制专业，获学士学位。1982年至1991年，任中石化总公司石油化工研究院、中石化总公司管理干部学院任工程师、讲师职位；1991年至1995年，任美国CalComp公司服务经理，负责中国区用户的技术支持及产品维修；1995年至2000，任中国惠普有限公司信息产品事业部大客户部经理，带领大客户部销售团队在中行、人行、农行、国开行、建行、工商行、中国人民保险公司、中国人寿保险公司、国家邮政局、中国电信、国家工商行政管理局、中国石化、中石油、铁道部、公安部、中国电力总公司、国土资源部、国家气象局、国家测绘局、海关总署、国家税务局、财政部、国家统计局、中国民用航空总局、国防等领域发展及执行商业计划；2000年至2006年，任中国惠普有限公司区域业务总经理、政府及公共服务行业-行业销售总经理、政府事业部总经理，带领行业销售经理联合解决方案提供商在教育、医疗卫生、国防、12金工程具体如劳动及社会保障部、国地税、公安部、财政部、水利部、农业部、海关总署、国家质量监督检验检疫总局、国家统计局、国家审计署、高检高法、国土资源部国防等政府领域和农村信用社、商业银行 HP的业务发展及执行商业计划；2006年至2010，任龙图软件公司CEO，专注政府资金管理信息化应用解决方案；2011年至2012年，任CSC（中国）业务发展总监；2012年至2014年，任思科系统（中国）网络技术有限公司中国区副总裁、公共事业部总经理。
业绩奖励：
惠普公司2000财政年度全球President Club 奖励；
中国惠普有限公司1996财政年度奖励Certificate Excellent Ownership及1996、1997年度亚两次太区High Achiever 奖励；
中国惠普有限公司1998财政年度Achiever 40M Quota；
中国惠普有限公司1999财政年度Achiever over 100M Quota；
中国惠普有限公司2001年金狮奖。
著作代表：
《大客户销售心法》，作者张坚，浙江教育出版社2024年02月出版。
专长领域：
张坚老师具有十几年的销售管理实战经验，特别擅长大客户销售管理。
授课风格：
张坚老师授课风格稳健、逻辑清晰、思维敏捷，讲解深入浅出，内容丰富，案例翔实，擅于调动学员积极性，活跃课堂气氛。
服务客户：
（1）培训机构：清华大学继续教育学院，中石化管理干部学院，惠普商学院，营创学院，格局商学院，博商学院，量子大学，益策（中国），施耐德学院，微软加速器，BMW宝马商学院集，销售与管理杂志等；
（2）企业单位：中国惠普、施耐德（中国）、诺基亚西门子（北京）、ABB(中国)、微软（中国）、施乐、ebay，Motorola,海辉国际、联想集团、神州数码、海尔集团、高德软件、腾讯集团、搜狐中国、中兴通讯、滴滴学院、前程无忧、中石化销售公司，中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司，中外运集团，中海集运、中航信集团、一航集团，北方工业集团，中电国际，海航集团，华润水泥，港中旅,中地海外、北京网通公司，四川电信公司，中国移动，浙江移动、广州移动、江苏移动、温州移动，上海理想、光大银行（信用卡中心；北京、黑龙江分行），工商银行（总行，北京分行，上海分行、四川分行、山西分行，江苏分行、甘肃分行、重庆分行、辽宁分行、河北分行、海南分行、宁夏分行、江西分行、云南分行），建设银行（河北省分行）、浙商银行，广发银行，华夏银行（石家庄分行），中国农业银行（浙江分行、四川分行），中国银行（浙江分行、安徽分行、甘肃分行），浦发银行（北京分行、广西分行），招商银行（武汉分行），华融资产、招商基金、永安期货、民生租赁、陕西信合、沈阳农商行、泰康人寿，中国人寿、中国人寿(河北)、中保财险、华夏保险、永诚财产保险江苏省交通设计院，安瑞科集团、北京尖峰顶尖、泰联科技、合众思壮、雄伟科技、网宿科技、宝付金融街股份公司，万科集团，沿海地产公司，星彦地产公司、冠鲁集团海洋王、神钢、三一重工、亚泰重工、山东矿山电机、伊之密、新安化工、航嘉迈瑞生物医疗、德赛西威、芒果网、浙江大华、远东集团、白象集团、红牛饮料、洽洽食品、漓泉啤酒、盛世永业、远东集团、白象集团、红牛饮料、洽洽食品、漓泉啤酒、九牧厨卫、三棵树、TATA木门、金牌橱柜、忠旺集团、双良集团金融街股份公司。
主讲课程：
（一）惠普商学院讲授的课程：
《绩效指导与管理》 （Coaching and Managing Performance）
《管理过程》（Process of Management）
《HP惠普的企业文化与管理》
（二）营销类课程：
《如何与上级沟通》（思科内训）
《成功拜访客户关键人物》 （如何向高层营销）
《顶级销售的专业销售技巧》
《专业销售技巧》
《顾问式销售》
《大客户经营艺术》
《解决方案式销售方法》
《销售团队高效管理》（打造销售铁军）
《渠道营销的策略与实践》
《大客户销售的成长之路》
《区域客户营销策略与管理》
《客户服务管理与技巧》
《情景商务谈判》
《商务演讲与表达》
《营销理论与实践》 (清华大学EMBA讲授课程)
（三）管理类课程：
《领导力修炼》
《引领卓越》
《企业文化的建立与落地》
《企业战略落地-战略规划实战》
《变出自己的天空——成功企业经理的十大原则》（思科管理层内训）
邀请老师演讲、授课请致电：19821197419 阎老师[微信同号]
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