宋华：《互联网金融营销》
2025-02-10 15:59:46
《互联网金融营销》
主讲人：
宋华（中国人民大学商学院教授）
课程简介：
本课程源自宋华教授的力作《互联网金融营销：理论与实践》，该课程目的是想对蓬勃发展的互联网金融实践做点分析、总结，以其得出一些规律性的结论。本课程根据国家有关互联网金融的政策，结合市场发展态势，通过对互联网金融营销本质的剖析，从市场宏观环境到客户需求分析，从产品创新到品牌塑造，为行业良性运作起到了明确方向。
授课时长：
本课程授课时长为6小时（6小时/天）
课程大纲：
第一讲：互联网+与互联网金融营销“互联网+”
1、“互联网+”与互联网金融；
2、互联网金融的基本概念；
3、互联网金融营销的内容与特征。
第二讲：大数据与互联网金融环境
1、大数据是互联网金融的根本保障；
2、网络技术的日新月异推动了互联网金融；
3、消费观念及行为的变革拉动了互联网金融；
4、传统金融产品供给不足倒逼了互联网金融；
5、政策法规的适时调整，宽容、支持并引导了互联网金融。
第三讲：互联网金融的STP战略
1、互联网金融市场细分；
2、互联网金融市场选择；
3、互联网金融市场定位。
第四讲：互联网金融品牌塑造与保护
1、品牌与品牌资产；
2、互联网金融品牌设计、组合与扩展；
3、互联网金融商标注册与品牌保护。
第五讲：生态圈与互联网金融创新
1、互联网金融的性质与种类；
2、互联网金融产品创新；
3、产品组合与互联网金融生态圈。
第六讲：互联网金融定价策略
1、定价的依据及其整合营销意义；
2、产品定价的基本方法；
3、互联网金融之价格策略。
第七讲：互联网金融分销与渠道策略
1、分销及分销渠道；
2、互联网金融自营网络通路与垂直分销系统；
3、互联网金融间接渠道与水平分销系统。
第八讲：互联网金融传播与促销
1、促销与整合营销传播；
2、互联网金融之广告传播；
3、互联网金融之公关传播；
4、互联网金融之销售促进。
第九讲：银行与保险的互联网营销
1、互联网企业的金融营销倒逼银行互联网化；
2、手机银行与直销银行；
3、跨界营销，合作共赢；
4、互联网保险。
第十讲：互联网金融的社会责任营销
1、企业承担社会责任的必然性与必要性；
2、互联网金融的非经营性社会责任；
3、社会责任与互联网金融营销过程。
讲师介绍：
宋华：供应链管理专家，经济学博士，中国人民大学商学院副院长，二级教授、杰出教授B岗、博士生导师，兼任北京现代管理研究会会长、中国管理现代化研究会副秘书长、商务部市场调控专家库专家、南开现代物流研究中心兼职研究员等职。1992年获中南财经大学硕士；1995年获中南财经大学博士；1997年至1999年，日本京都大学博士后。1995年至今，任教于中国人民大学工商管理学院。主要研究领域为供应链物流管理，特别是供应链金融、服务供应链、供应链关系、供应链安全与风险管理、供应链柔性等领域。承担多项国家自然科学基金和其他项目的研究；在国际、国内核心刊物上发表了40多篇论文，近年来已完成4部专著、3部译著，代表有《服务供应链》《供应链金融》《在平的世界中竞争》等。先后获得教育部优秀人才计划、中国物流金融杰出贡献人物奖、宝钢优秀教师奖、中国人民大学杰出教授B岗等荣誉奖励。
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