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马骏：孙子兵法在企业管理与营销中的应用

来源： 名家讲堂 日期：2024-08-14 点击：2298 属于：大咖现场

8月14日下午，著名的国防大学教授、博士生导师、大校、百家讲坛主讲人马骏老师应邀走进劲牌有限公司位于湖北大冶的总部基地，为劲牌公司第二十六届经销商恳谈会来自全国各地1000名战略经销合作伙伴进行《孙子兵法在企业管理与营销中的应用》的专题讲座。

诞生于2500多年前的《孙子兵法》，被誉为“兵书之首”“兵学圣典”，是中国现存最早也是世界上最早的军事著作，蕴含了极为深刻的谋略与人生智慧。它不仅是历代军事家用于指导战争实践的之书，其基本原则早已经渗透到社会的政治、经济、外交、文化等诸多领域，并对人们的日常生活产生了深刻的影响。

著名军事学家马骏老师从企业管理及市场营销两个维度、三个方面，运用历史资料和古今中外大量案例与经典战例，结合自己对当今复杂的国内经济与市场环境的敏锐观察，生动、详细而深刻地解读了《孙子兵法》该如何在企业经营活动中的管理与营销的灵活应用：

一、孙子抓大事与企业管理风险评估

（一）什么是大事
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。
（二）风险与收益评估
“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”
（三）管理的要诀不在于强大而在于无错
“故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。”

二、孙子治军四要诀与营销队伍的建立

（一）将有“五危”
“必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”
攻心的核心就是将对方统帅在心理素质上的弱点和定势思维作为制定战略决策的依据之一。
（二）治军四要诀
1、治气
“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气也。”所谓治气，是针对战斗气势而言。
2、治心
“故以治待乱，以静待哗，此治心也。” 意思是说，用平时有治之兵，对敌人混乱之师；用镇静沉着之心，对敌人惊慌失措之心。
3、治力
“是以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”意思是说，用自己靠近战场的优势，对付长途跋涉而前来作战的敌军；用自己从容得到休整的优势，对付疲惫不堪的敌军；用自己口不渴，肚不饿的优势，对付饥肠辘辘的敌军，这三种方法就叫治力。从孙子这几句话的分析，不难看出，孙子所说的“治力”，指的就是斗力的战术，即通过营造力量优势达到夺气、夺心目的的一种艺术，也就是劳逸之道。
4、治变
“无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变也。”这里的“旗”与“陈”指的都是军队。“正正”与“堂堂”都表示是士气饱满，阵容严整，严阵以待。
治变，就是机动采取应变的策略。“变”，就是变局，学会针对敌情掌握变化，认请什么时候能战，什么时候不能战，不可战时不应勉强求战。
（三）进不求名，退不避罪
战争是最好的领导力课堂。所有的将军都明白，他们的首要职责，就是在复杂、残酷、危险、紧张的环境中，率领他的士兵取得胜利。用孙子的话来说，“聚三军之众，投之于险，此将军之事也”。
记住：当老板的命令是正确的，我们要不打折扣地执行。当这个命令是错误的，我们要把它正确地执行。
（四）上下同欲，与众相得
一起哭过，一起笑过；一起流过血，一起流过汗；一起摸爬滚打，一起经受战火；一起分担失败的压力，一起分享胜利的喜悦。这样的体验，以及由此而形成的命运共同体的感觉，对于军队来说，比什么都重要。

三、孙子几个绝杀秘籍与销售与市场

（一）机会是敌人给的
“先为不可胜，以待敌之可胜”
（二）奇正之法变化无穷
“凡战者，以正合，以奇胜”；“战阵不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”
（三）迂直之计学会放弃
“军争之难者，以迂为直，以患为利。”
尽管八月的大冶高温、湿热，但比不过劲牌有限公司合作伙伴追求卓越的热劲，大家一边认真听讲，一边认真做好马老师所讲的核心要点、关键点。本次讲座持续3个小时，得益于马骏老师高超的授课水平与技巧，也得益于劲牌有限公司精英努力好学、积极互动的配合，本场3个小时的讲座在大家于意未尽中就悄然过去了，受众纷纷表示收获颇丰，是一场真正的脑经激荡的学习旅程。

劲牌有限公司简介：
历经六十余年稳步发展，劲牌有限公司已成为一家专业化的健康产品企业，拥有保健酒、白酒和中医药三大业务，以及“中国劲酒”“毛铺苦荞酒”两大品牌，领跑中国保健酒行业。公司拥有技术研发人员300余名，与北京大学、武汉大学和美国哈佛大学医学院、夏威夷大学等科研院校开展科研攻关。热心公益慈善事业，累计公益捐赠总额逾20亿元，为国家、行业、地方经济社会发展作出了突出贡献。一句“劲酒虽好，可不要贪杯哦！”让劲牌公司家喻户晓。一直以来，劲牌公司围绕安全、口感、功能、稳定性等产品力要素，持续提升产品质量，提高产品核心竞争力。几十年的风雨，见证了劲牌公司从小到大到强的发展之路，也见证了劲牌公司坚守以品质为核心的初心，更见证了劲牌公司在全国保健养生酒和健康白酒细分品类的行业领军地位。

马骏简介：
马骏，著名的战略学者、孙子兵法研究专家，全军院校育才金奖获得者；1953年生于沈阳，北京大学法学博士，国防大学教授、博士生导师；青年时期，当过知青、工人。1978年，成为国家恢复高考后第一批大学生。长期从事国际问题、外国军事历史、外国军事思想、《孙子兵法》的研究与教学，曾多次在中央电视台著名栏目《百家讲坛》担任主讲人。除在本校任课外，还曾多次应邀在北京大学、中山大学、北京林业大学、北京师范大学、北京科技大学、北京语言大学、对外经贸大学、首都师范大学、武汉大学、贵州省、山东省、四川省、沈阳军区、新疆军区及日本防卫厅讲学。在中央电视台新闻频道、军事频道、科教频道、法律频道多次做专家评论。

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