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宋志平：《从4个方面入手防治盲目扩张》
2026-01-01 14:16:10
作者：宋志平（中国上市公司协会会长，中国建材集团原董事长）
历史上大国兴盛由于它的技术创新，衰败可能由于全球化的军事扩张。这个逻辑也适用于企业，不少的企业兴于创新，最后衰于盲目地扩张。如何重塑企业的经营范式？宋志平建议从4个方面入手：
第一，从规模式扩张到内涵式发展。一是要从速度规模到质量效益。我国现在有130家世界500强企业，规模够大了。很多产业已经实现了或者超越了规模效益，现在到了高质量发展的阶段。因此，我们必须重视企业内涵式的高质量发展，而不是简单的规模扩张；二是从做大做强到做强做优，现在“做强”和“做优”是我们的核心，“强”是核心竞争力，“优”是企业效益，而不是盲目地去做规模；三是从盲目扩张到突出主业。如果企业是中小企业，建议还是做专业化；如果是大一些的企业，觉得撞到天花板了，可以做相关多元化，以协同性的多元化；只有少部分投资型的大型企业集团可以做多元化。企业做专业化要突出主业。
第二，从成本导向到价值导向。过去我们的企业实际上是经历了成本领先的过程，在这样一个过程里我们创造了繁荣、创造了成就，所以赢得了优势。坦率来讲，目前各行各业都严重的过剩，在这种情况下企业就不能只用成本领先，要差异化经营。因此，我们企业应该很好地去思考这个问题，不能老沿用低成本、低价格的竞争，而要差异化竞争，从降本增效到提质增效。
第三，从量本利到价本利。一是，从销售员定价到经营领导定价。内卷竞争绝大多数都是在销售员之间竞争，而销售员在销售产品时候容易进行降价或者赊账，但是降了价企业就没利润了，赊账企业现金流就断了，不少企业就这样倒闭的。稻盛和夫有本书叫《经营十二条》，其中提及，“定价即经营、定价定生死，定价要由经营领导定，而不要让销售员定”；二是，从成本定价到价值定价。好产品要有一定的价值定价，给客户带来了价值，而不是只算自己的成本；三是，从量本利到价本利。定价并不是简单的一个降价，而是要稳住价格，宁可减点量也要稳住价格；
第四，从恶性竞争到良性竞争。所谓良性竞争，大家用技术、用质量、用品牌、用服务和合理的价格进行竞争。所谓恶性竞争，一味地杀价，同质化的技术，低于成本的价格在打价格仗。 作为企业要特别重视，不要进行内卷式的恶性竞争，良性竞争创造价值，恶性竞争毁灭价值。尤其是作为大企业要重视行业利益，行业的利益高于企业利益，企业的利益立于行业利益之中，覆巢之下没有完卵。
当前，不少行业都在深入整治“内卷式”竞争。那么如何克服内卷？宋志平提出四点建议：第一，规范地方政府的经济促进行为。有效市场与有为政府相结合很重要，但若地方政府参与盲目投资，尤其投向过剩产能，就会扭曲市场信号，因此必须加以规范。第二，推动行业自律。这需要政府支持、协会引导、大企业牵头、中小企业配合。第三，加强反不正当竞争。目前我国行业集中度普遍不高，处于“多、散、乱”阶段，因此反不正当竞争尤为关键；第四，推进兼并重组。通过兼并重组提高行业集中度，有助于促进行业竞争走向有序。
作者介绍：
宋志平：著名企业家，中国建材集团有限公司原董事长、国药集团原董事长，中国上市公司协会会长，中国企业改革与发展研究会首席专家，总裁读书会全国领读者联盟主席，中国科学技术大学科技商学院院长，长江商学院管理实践教授、北大国家发展研究院兼职教授、上海交通大学上海高级金融学院兼聘教授、浙江大学管理学院启真实践教授，中国高质量MBA教育认证理事会理事，党的十五大、十八大代表，全国劳动模范。作为杰出的央企领导人，曾同时出任中国建材集团、国药集团董事长，并带领两家企业双双跻身世界500强行列。宋志平始终奋战在企业改革的最前沿，创造了大量鲜活的企业管理和改革经验。同时出任中国建材集团和国药集团董事长期间，带领两家企业双双跻身世界500强，先后推动8家央企重组，混合近千家民企，创造性地提出“央企的实力+民企的活力=企业的竞争力”公式，被公认为我国混合所有制改革的先行者。曾主持《国有企业混合所有制发展实践研究》《国有控股混合所有制企业党的建设》等多项重大课题研究。 曾先后出版过《包容的力量》《央企市营》《国民共进：宋志平谈混合所有制》《我的企业观》《整合优化-宋志平谈企业转型》《笃行致远》《改革心路》《经营心得》《问道改革》《问道管理》《问道创新》《经营方略》《企业迷思》《企业心语》《经营制胜》等十多本书籍。荣获中国优秀企业家金球奖、袁宝华企业管理金奖、中国经济年度人物 、石川馨—狩野奖、《财富》CEO终生成就奖、 新中国成立70周年卓越贡献企业家终身成就奖、“中国杰出企业思想家等多项殊荣。
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