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杜国臣：《外贸企业要借跨境电商的流量时代走出去》

来源： 名家讲堂 日期：2026-03-11 点击：835 属于：大咖观点

作者：杜国臣（商务部研究院电子商务所所长，研究员）

跨境电商发展的潜力毋庸置疑，增速放缓恰恰意味着行业进入转型“平台期”，未来更考验卖家的专业能力。
首先，在当前市场变化中，传统外贸企业面临着一个挑战：欧美市场一直是它们的首选，但如今新兴市场发展迅速，而这些企业对这些新兴市场并不熟悉。今年广交会的情况可以作为参考，我们注意到越来越多的采购商来自“一带一路”共建国家。企业现在开始接触这些新兴市场，要解决不熟悉市场的问题，就需要通过像广州这样的大型会展平台，建立起与新兴市场的贸易桥梁。然而，这个过程中涉及结算、渠道和供货等多方面问题，这是一个重要的过程，需要我们共同关注和努力。
其次，在于数字化转型所带来的挑战。当前，线上交易的比重不断攀升，成为企业拓宽市场、销售产品的重要途径。然而，不少传统外贸企业尚未完全适应这一趋势。以往外贸企业习惯于接收大宗订单，按批次装载满柜货物出货，而现在转向跨境电商渠道，意味着要处理更多频繁而零碎的订单，也就是所谓的“小批量、多批次”。这不仅仅是营销方式的变化，更对企业生产的灵活性和供应链的“柔性”和“韧性”提出考验。
目前，跨境电商行业大多聚焦于C端产品的交易，但事实上，广东不仅在消费品生产上实力雄厚，更是众多工业企业的集聚之地，拥有强大的工业基础。如何让这些企业在跨境电商平台上有效连接全球买家，是值得深入探讨的问题。相比于当前火热的C端市场，B端市场的规模可能数倍于前者，这意味着巨大的商机等待着被开发。因此，拓展工业品跨境电商市场不仅为广东，还为全国的外贸企业提供了前所未有的发展机遇，这里面有非常大的想象空间。
总的来说跨境电商还是保持增长，而且增速比一般贸易更快。增速确实不比以前，毕竟过去五年跨境电商差不多增长超过10倍，我给出的判断是，跨境电商发展到了转型升级的“平台期”，我将其称作跨境电商2.0阶段。跨境电商进入2.0阶段后，平台出海的热度前所未有，像我们看到的跨境“四小龙”集体铺开海外业务。随着跨境电商的贸易模式逐渐扩大覆盖范围，越来越多国家参与到跨境电商的交易中，跨境电商面临的合规要求、数据管理和物流支持等方面的需求也在不断增加。
以前庞大的利润空间使得人们忽视了这些规则标准的建设，但现在随着市场竞争的加剧，跨境电商也走到了内涵式和高质量发展阶段，全行业面临转型升级的挑战。如今跨境电商企业必须重视基础设施等的建设，包括数据合规管理和物流支持等方面的投入。长期来看，我国贸易伙伴众多，新兴市场机遇明显，对行业来说，抓住转型期的机遇尤为关键。

作者介绍：

杜国臣：商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所所长，南开大学数字商务研究中心联合主任、山东大学潍坊跨境贸易（电商）产业研究院特聘顾问，甘肃省电子商务咨询委员会、西安市电子商务专家咨询委员专家、沈阳市政府咨询专家、沈阳自贸试验区专家咨询委员会专家、甘肃省自贸试验区咨询委员会专家。杜国臣博士的研究主要聚焦于开放型经济背景下的产业政策、区域发展、创业创新等相关理论政策研究，主要包括区域经济发展、数字经济与数字贸易等。在《金融博览》《技术经济与管理研究》《中国经贸》《南开经济研究》《国际贸易》等期刊上发表学术论文50余篇，出版《中国数字经济与数字化转型发展》等著作。近年来，围绕电子商务、数字经济治理、数字营商环境等方面先后完成多项研究成果。先后负责及参与了北京、上海、广东、福建、辽宁、四川、河北、山东、云南、广西、黑龙江、湖南、甘肃、吉林等多个省市自贸试验区、自由贸易港、综保区等的数字贸易与数字经济相关制度创新、发展规划、第三方评估等工作，有着十分丰富的政策实践经验。

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