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宋志平：《破解市场及经营内卷》

来源： 名家讲堂 日期：2025-12-21 点击：881 属于：大咖现场

演讲人：宋志平（中国上市公司协会会长，中国建材集团原董事长）

近日，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家宋志平应邀为中国企业家俱乐部成员作专题讲座。
宋志平说，历史上大国兴盛由于它的技术创新，衰败可能由于全球化的军事扩张。这个逻辑也适用于企业，不少的企业兴于创新，最后衰于盲目地扩张。正面临全国统一大市场建设、内卷式竞争整治的政策导向，企业亟需打破传统经营逻辑，构建以价值创造为核心的经营范式——这种范式涵盖企业经营的逻辑、价值观与方法论，直接决定企业核心竞争力。
第一，从规模式扩张到内涵式发展。一是要从速度规模到质量效益。我国现在有130家世界500强企业，规模够大了。很多产业已经实现了或者超越了规模效益，现在到了高质量发展的阶段。因此，我们必须重视企业内涵式的高质量发展，而不是简单的规模扩张；二是从做大做强到做强做优，现在“做强”和“做优”是我们的核心，“强”是核心竞争力，“优”是企业效益，而不是盲目地去做规模；三是从盲目扩张到突出主业。如果企业是中小企业，建议还是做专业化；如果是大一些的企业，觉得撞到天花板了，可以做相关多元化，以协同性的多元化；只有少部分投资型的大型企业集团可以做多元化。企业做专业化要突出主业。
第二，从成本导向到价值导向。过去我们的企业实际上是经历了成本领先的过程，在这样一个过程里我们创造了繁荣、创造了成就，所以赢得了优势。坦率来讲，目前各行各业都严重的过剩，在这种情况下企业就不能只用成本领先，要差异化经营。因此，我们企业应该很好地去思考这个问题，不能老沿用低成本、低价格的竞争，而要差异化竞争，从降本增效到提质增效。
第三，从量本利到价本利。一是，从销售员定价到经营领导定价。内卷竞争绝大多数都是在销售员之间竞争，而销售员在销售产品时候容易进行降价或者赊账，但是降了价企业就没利润了，赊账企业现金流就断了，不少企业就这样倒闭的。稻盛和夫有本书叫《经营十二条》，其中提及，“定价即经营、定价定生死，定价要由经营领导定，而不要让销售员定”；二是，从成本定价到价值定价。好产品要有一定的价值定价，给客户带来了价值，而不是只算自己的成本；三是，从量本利到价本利。定价并不是简单的一个降价，而是要稳住价格，宁可减点量也要稳住价格；
第四，从恶性竞争到良性竞争。所谓良性竞争，大家用技术、用质量、用品牌、用服务和合理的价格进行竞争。所谓恶性竞争，一味地杀价，同质化的技术，低于成本的价格在打价格仗。作为企业要特别重视，不要进行内卷式的恶性竞争，良性竞争创造价值，恶性竞争毁灭价值。尤其是作为大企业要重视行业利益，行业的利益高于企业利益，企业的利益立于行业利益之中，覆巢之下没有完卵。
当前，不少行业都在深入整治“内卷式”竞争。那么如何克服内卷？宋志平提出四点建议：第一，规范地方政府的经济促进行为。有效市场与有为政府相结合很重要，但若地方政府参与盲目投资，尤其投向过剩产能，就会扭曲市场信号，因此必须加以规范。第二，推动行业自律。这需要政府支持、协会引导、大企业牵头、中小企业配合。第三，加强反不正当竞争。目前我国行业集中度普遍不高，处于“多、散、乱”阶段，因此反不正当竞争尤为关键；第四，推进兼并重组。通过兼并重组提高行业集中度，有助于促进行业竞争走向有序。

嘉宾介绍：

宋志平：著名企业家，中国建材集团有限公司原董事长、国药集团原董事长，中国上市公司协会会长，中国企业改革与发展研究会首席专家，总裁读书会全国领读者联盟主席，中国科学技术大学科技商学院院长，长江商学院管理实践教授、北大国家发展研究院兼职教授、上海交通大学上海高级金融学院兼聘教授、浙江大学管理学院启真实践教授，中国高质量MBA教育认证理事会理事，党的十五大、十八大代表，全国劳动模范。作为杰出的央企领导人，曾同时出任中国建材集团、国药集团董事长，并带领两家企业双双跻身世界500强行列。宋志平始终奋战在企业改革的最前沿，创造了大量鲜活的企业管理和改革经验。同时出任中国建材集团和国药集团董事长期间，带领两家企业双双跻身世界500强，先后推动8家央企重组，混合近千家民企，创造性地提出“央企的实力+民企的活力=企业的竞争力”公式，被公认为我国混合所有制改革的先行者。曾主持《国有企业混合所有制发展实践研究》《国有控股混合所有制企业党的建设》等多项重大课题研究。曾先后出版过《包容的力量》《央企市营》《国民共进：宋志平谈混合所有制》《我的企业观》《整合优化-宋志平谈企业转型》《笃行致远》《改革心路》《经营心得》《问道改革》《问道管理》《问道创新》《经营方略》《企业迷思》《企业心语》《经营制胜》等十多本书籍。荣获“中国优秀企业家金球奖”、“袁宝华企业管理金奖”、“中国经济年度人物” 、“石川馨—狩野奖”、“《财富》CEO终生成就奖”、 “新中国成立70周年卓越贡献企业家终身成就奖”、“中国杰出企业思想家”等多项殊荣。

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