周宏骐：《生意的本质六讲》
《生意的本质六讲》
主讲人：
周宏骐（新加坡国立大学商学院兼任教授）
课程介绍：
周宏骐老师的精品课程《生意的本质六讲》源自期最新力作《生意的本质：商业模式动态升级的底层逻辑》一书，该课程是企业经营者、高层管理者及创业者量身打造的商业指南。本课程不仅详细介绍了商业模式动态升级的底层逻辑，还通过实际案例和工具手册，为受众提供了一整套“经营底层技能”，帮助他们设计合适的商业模式，成为高效的经营者。无论是初创企业还是成熟企业的管理者，都能从中获得实用的商业智慧和操作指南，助力企业实现长远发展。
课程时长：
本课程授课时长为1-2天（6小时/天）
课程大纲：
第一讲：商业经营的基本思维和逻辑
1、商业头脑，让生意跑起来
（1）重新理解“生意”
（2）商业头脑之一：灵活的经营思维
（3）商业头脑之二：系统的生意构建逻辑
（4）构建生意要从“事”到“人”
（5）商业共生体为何要升级迭代
（6）推动生意成长的“设计—构建—验证”业务发展循环方法
（7）回看“小顽犬”案例：复习商业经营的基本思维和逻辑
2、本讲案例及精华回顾
第二讲：商业模式初设计
1、透视生意全盘图景的商业模式三层解构图
（1）解析商业模式三层解构图
（2）第一层“业务定位”：确认做什么生意
（3）第二层“业务系统”：设计业务结构
（4）第三层“交易系统”：绑定业务伙伴
（5）第二层与第三层的关系：业务系统不变，交易系统改变
（6）生意全局观：穿透三层结构的联动关系
（7）三层解构图与“设计—构建—验证”业务发展循环方法的结合应用
2、业务定位引领并决定着生意最终的样子
（1）特斯拉从业务选择到业务组合的逻辑
（2）重新认识业务
（3）重新认识业务定位：“苹果核”中的PMF匹配与业态
（4）找到业务定位的两种路径
（5）盘点核心资源能力池
（6）重新思考业务属性矩阵：价值型与走量型、2B与2C
（7）开启不断探索新业务定位的旅程
3、本讲案例及精华回顾
第三讲：商业模式精设计
1、结构性、可视化地设计生意的熊掌图
（1）熊掌图的由来与基本应用逻辑
（2）熊掌图的结构：“掌”与“四指”
（3）熊掌图功能I：排列业务环，划定企业边界
（5）熊掌图功能Ⅱ：高效布局与盘点内外角色
（6）熊掌图功能Ⅲ：透视生意的轻与重
（7）熊掌图功能Ⅳ：看清支持业务的优势与短板
（8）熊掌图功能V：追踪业务发展轨迹
（9）用熊掌图看价值链上下游的联动
2、用好熊掌图，精细化设计业务系统与交易系统
（1）用无机熊掌图描述业务结构
（2）从“无机熊掌图”到“有机熊掌图”
（3）用有机熊掌图描述交易结构
（4）用好交易蓝图，在有机熊掌图中设计交易结构
（5）资本与金融业务环的交易结构案例
（6）销售业务环的交易结构案例
（7）用熊掌图通观全局的业务结构与交易结构
3、本讲案例及精华回顾
第四讲：商业模式的可视化设计与表达范式
1、生意蓝图：全盘联动设计生意的终极工具
（）生意芯片：从二维到三维看透生意
（）用生意蓝图与生意密码“3169”解构与设计生意
（）用生意蓝图解码蔚来汽车的商业模式创新
（）用生意蓝图解码VIPKID的商业模式创新
（）用生意蓝图透视竞争者商业模式的异同
（）用生意蓝图掌控生意的全局设计与发展
2、盈利筹划：撬动盈利杠杆，直指经营利润
（1）梳理企业盈利模式的“8颗青苹果”
（2）两方交易场景下的盈利工具
（3）多方合作增值交易场景下的盈利工具
3、本讲案例及精华回顾
第五讲：多业务组合成的商业模式，赋予企业更多可能
1、多样化的生意形态：从单一业务生意到多业务组合生意
（1）单一业务是商业大厦的基石
（2）一树多花的多业务组合生意
（3）单一企业主导的生态型多业务生意
（4）多企业合作的联盟生态
（5）探索新业务，寻找未来生意
2、本讲案例及精华回顾
第六讲：商业模式的升级
1、升级生意的两条路径
（1）生意升级的必要条件：你具有商业敏锐度吗
（2）生意升级的原因、最佳时间点与两条路径
（3）升级路径一：调整9项经营结构要素，让生意更出众
（4）升级路径二：以9项经营结构要素嫁接4项经营环境要素，让生意迭代成“时代的生意”
（5）不可抗力催生的商业升级新机会
（6）直面30组灵魂拷问，助你升级为经营型经营者
2、掌握时代的生存法则
（1）趋势总有结束时：过往商业时代的特征
（2）商业3.0时代的商业特征与改造主逻辑
（3）商业4.0时代的商业特征与改造主逻辑
3、本讲案例及精华回顾
讲师简介：
周宏骐：数智化新商业转型专家、企业战略转型教练，天使投资人，管理学硕士，前惠普科技亚洲区副总裁，新加坡国立大学商学院商业模式与市场营销兼任教授，香港科技大学商学院兼任教授，北京大学国家发展研究院特聘教授，北京大学汇丰商学院副教授，人大商学院EMBA项目课程教授。获得英国曼彻斯特商学院管理学硕士，在美国伊利诺大学香槟分校国际产品管理进修，日本东京JAMCO机构同步工程研修，为认证通过的新产品新事业开发经理人。拥有跨国企业20年多年的高层管理经验，曾在世界500强企业包括惠普科技、新加坡电信、通用汽车、德尔福汽车系统、美商礼来制药等任职，主持过东北亚,、东南亚,、大中国与亚洲新兴国家等地方的工作。周宏骐曾任亚洲区副总裁(SVP)与国家总监等职务，在亚洲区战略与新市场进入策略有着杰出的经验，为惠普科技2005年杰出贡献奖得奖人。研究领域为科技与消费驱动的商业模式创新、策略营销、服务营销、新产品/新市场进入与品牌建设、客户关系管理、关键客户销售管理等。近十余年来，一直专注于研究和教授“新时代企业的创新经营方式”，并担任多家知名企业的导师。出版《生意的本质》《商业模式设计：经营思维与迭代方法》《商业交易设计：隐性经营诀窍》等多部著作；在哈佛商业评论等发表《疫情下涌现的新营销模式》的代表的论文多篇。应政府与企业邀请为资深管理者培训：包括印度政府、中国香港特区政府、江苏省政府、云南省政府、广东省政府等。企业培训包括中国电信、中国移动、中国联通、中国石油化工、中国银行、中国工商银行、中国建设银行、交通银行、中信银行、招商银行、上海日立电器、神龙汽车、深圳嘉里粮油、万科地产、富力地产、华为科技、国药集团等。曾担任金投赏、长城奖、TMA移动营销奖等奖项评委。执教于亚洲及国内顶级商学院的EMBA及DBA项目，深受学生喜爱，常年课评在4.9分以上，并经常拿到总分5分，总能把构建与升级复杂生意的方法论,以及当下创新经营方式讲透彻的教授之一。
邀请老师演讲、授课请致电：19821197419 阎老师[微信同号]
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