田威：《以国际超前视野实操做好国内项目》
《以国际超前视野实操做好国内项目》
主讲老师：
田威（项目与工程管理专家）
课时安排：
本课程2-3天
课程大纲：
1.如何借力国际超前视野和运作经验去抓住各种商业机会，开拓并做好国内项目，从激烈的市场竞争中轻松胜出，包括投标竞标、谈判签约、工程履约、增收创利、风险管控。
2.机会只给有准备的明白人！
3.必须转变观念，以国际化思维和超前运作，发散寻找解决问题的各种有效途径，以超前眼光和操作手法战胜对手。
4.你知道“第二封顶标理论”吗？这个理论谈到了英式拍卖、荷兰式拍卖、“羊群效应”与投资逻辑等有趣内容，并获诺贝尔经济学奖 —— 你能有效地将它运用到自己的项目管理中，并从操作层面上脚踏实地来掌控作为上下家的主动权，把自己的项目利益最大化、风险最小化吗？真实案例分享与解读。
5.做好国内外项目规范化管理的必修课 —— 国际项目的“合同圣经”和“九九歌”—— FIDIC合同你知多少呢?国际性、通用性、权威性和可操作性，其中有太多的先进理念、思维方式和操作手法可以借鉴到国内项目上，战胜尚且不知其所以然的你的竞争对手。但问题是你会运用吗? 例如最简单的就是最好的FIDIC范本是哪个呢？为什么？高手帮你通过对真实案例的分享与解读，教你学会接地气适合中国国情的一线操作手法。
6.了解国际思维视野、国际项目惯例和FIDIC合同运作对超前做好国内项目有着巨大的启示和指导意义 —— 你是否会觉得FIDIC离开你做国内项目太远太远？当听完了这个真实案例的分享和解读后，你一定会感叹：其实它实质上就是一种解决项目实际问题的方法论，太棒了！
7.有人说管理项目的实质就是“FIDIC(合约管理) + 商务运作 + 风险管控 + 技术方案”，你怎么看？案例分享与解读。
8.“彩虹系列”综述及利弊分析。你知道“彩虹系列”卖得最多的是哪本书吗？为什么？案例分享与解读。
9.从一个貌似非常容易的问题谈起 —— 建设部最新规定，投标保函是多少？你永远开“八十万元”保函对你和业主都意味着什么？你真搞明白了其中的含义吗？那你会开各类保函吗？未必吧！！投标保函的运用，你真觉得简单吗？因为一切项目都是始于保函。绝不是那么简单 —— 保函绝非单纯财务人员的事儿，而是项目开拓和管理的一个重要部分！你能谈出最大化的预付款吗？其实并不难。怎么在项目上处理好保留金及相关保函？听完课程的案例分享后，你才会真正找到自己的巨大差距和未来商机。案例分享与解读。
10.你真的会投标报价吗？通过一个海外案例分享与解读，看看你在国内的做法与FIDIC还差多远吧？现在，你的竞争力一下就比过去提升了很高，并且是否确认无疑已经胜出你的竞争对手了很多？
11.用国际视野来看一下，什么是“工程总承包”？利弊风险解读。
12.你知道有一个项目“影响曲线” 吗？它与合同管理的关系是什么？你真能在实践中用好吗？案例分享与解读。
13.你知道承包商创收的三大支柱吗？波纹理论（The Ripple Theory）及其适用性 —— 案例分享与解读。
14.变更令，案例分享与解读。
15.调价公式，案例分享与解读。
16.一个索赔真实案例的分享与解读。记录索赔的时限，索赔时证据的严肃性，索赔（仲裁）涉及到两大问题 —— 法律问题（靠律师）与事实问题（靠自己）。听完了这个案例后对你有什么启示吗？
17.什么是一个好的商业交易？国际工程谈判中怎么玩好博弈论的“终极游戏”？有意思和启发吗？学完该课程以后，再谈判时你会出手了吗？
18.合同谈判中谁占据主导地位？如何应对？谈判的本质 —— 妥协双赢。人人言必称项目管理，但现实如何呢？
19.合同谈判技巧由何而来？
20.国际工程项目上，承包商与业主相互间的责权利靠什么维系及制约？案例分享与解读。
21.合同的法律基础。准据法涉及到的三大法律体系 —— 普通法、大陆法和沙利亚法，案例分享与解读。
22.一个优秀的项目经理必须做的“三件事”，你做到了吗？
23.项目管理者要努力成为“合同专家”！案例分享与解读。
24.你心目中的合同十大关键条款？
25.国际工程合同管理的原则 —— 价责对筹，同样适用于所有的国内项目。案例分享与解读。
26.专业咨询与心理障碍 —— 遇到现实问题时你真能过关吗？案例分享与解读。
27.一条粉笔线值一万美元的故事，其中的启示是什么？毕加索的逸事。心态决定一切 —— 思维方式（Idea）+ 专业服务就是效益。
28.你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？
29.爱因斯坦为什么说“历史上最伟大的发明莫过于复式利息收入”？应用到项目管理和风险防范的现实上，其数学解释是什么？
30.“扁平化管理”—— 你能真正做到理论联系实际吗？案例分享与解读。
31.文字交往为准 —— 太重要了！FIDIC合同条款的启示。案例分享与解读。
32.墨菲定律与风险管控，“君子不立于危墙之下”。案例分享与解读。管理是艺术，同时管理无法民主。
33.今日市场竞争成败的关键不是技术，而是管理，是理念。管理是艺术，同时管理无法民主。
34.联营体的运作实践及案例分享与解读。
35.魔鬼藏在细节里。案例分享与解读。
36.领导者与管理者的曲线关系，案例分享与解读。
37.亚科卡管理公式的精髓何在。拿破仑谈“四种人”与管好人的“四象限”图，怎么用好去指导你的实际工作？大道至简，悟者天成 —— 重点管好两件事！ 真实案例分享与解读
38.分包 —— “背靠背”的说法对吗？千万不可以人云亦云！案例分享与解读。
39.歧义与争端的解决 —— 逆编者释义原则
40.仲裁与友好解决 —— 胡萝卜加大棒。老祖宗的智慧《易经》—— “讼”
41.墨菲定律与风险管理，案例分享与解读。
42.你能驾驭代理机构吗？案例分享与解读。
43.如何从各种合作机会中闯出自己的特色之路？
44.投融资机会与捕捉项目商机的关系 —— 用好政策和银行的钱，做自己的国际生意！
45.要做蓝海，不要搞红海，机会只给有准备的人和企业
46.国内市场竞争的现状下，你应该怎么办？客观做好企业自身的SWOT分析。
47.如何抓住“一带一路”的商业机会？做好国际项目的看家本领是什么？练好这个看家本领的重要性！
48.精通业务才能自如驾驭项目，真正从根本上管好项目。推荐几本一线实战参考书。案例分享与解读。
49.习近平谈全球治理 —— 什么人未来会越来越吃香？
50.提问及答疑。
讲师介绍：
田威：国际项目与工程管理专家，教授级高级工程师，中国土木工程学会常务理事，中国对外承包工程商会建筑业分会理事，英国土木工程测量师学会资深会员，建设部建筑施工企业一级项目经理资质，北京市建设委员会建设工程评标专家，中国工程咨询协会项目管理指导工作委员会专家，中国对外工程承包商会专家委员会国际工程专家，中国国际经济合作学会学术委员会委员，中国国际工程咨询协会专家委员会对外投资专业委员会副主任委员，中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员（建设工程与房地产专业名册），中国国际贸易促进委员会（中国国际商会）调解委员会工程及设备专家。现任深圳A股和B股主板上市的神州长城股份有限公司董事总经理。田威曾在中国土木工程集团公司的海外项目上任助理工程师、工程师、项目副经理，驻尼泊尔办事处营业经理、副经理、代经理、总经理，公司海外业务部副总经理，中国土木工程（香港）有限公司副总经理、总经理，中国土木工程（澳门）有限公司董事长，中国土木工程集团公司董事、副总经理，中信国际合作公司常务副总经理、中信国际合作公司总经理，中信建设有限公司副董事长，香港中信裕联投资有限公司董事总经理/中信裕联（北京）企业管理咨询有限公司（港澳台法人独资）董事长，中信金属集团公司执行委员会委员。在尼泊尔工作过近八年时间，参与投标并实施、运作了多个世界银行、亚洲开发银行、沙特阿拉伯基金会和科威特基金会等国际金融组织融资的国际承包工程，有丰富的海外项目合约管理经验。主持过一个世界银行贷款公路改建项目的重大索赔并提交国际仲裁，项目总金额9,986万美元，最终达致友好解决，成功追加并拿回了合同金额49%的索赔款。在任职中国土木工程（香港）有限公司总经理的近七年时间里，管理着香港及内地全资、控股、参股等形式的下属子公司 42家，业务涉及房地产开发、工程承包、项目融资、设计咨询、国际贸易和酒店餐饮等范围。其中，在港共承揽并实施了56 个工程承包项目，总计合同金额11.05亿美元，并且所有项目均按期竣工移交，创造了很好的经济效益。此外，在香港经付诸国际仲裁后，成功为中国土木工程集团公司的一个房建项目获得仲裁最终判定，业主支付索赔款及赔偿并据实报销承包商为仲裁已开销支付了的全部法律费用，项目总金额3.9亿港币，共计拿回了合同金额69%的经济补偿。田威对国际项目通用的FIDIC合同条件有较深的研究，参与过多个海外项目索赔、争端和仲裁的前线工作，取得了良好效果。曾在《国际经济合作》、《国际工程与劳务》、《建筑》和《建筑经济》等全国性杂志上发表数十篇关于FIDIC合同条件应用实务的文章。田威老师曾在香港从事六年多海外大型矿产资源类项目的投资、收购、兼并和管理工作，熟悉国际通用的资源量认定规范及经济商业价值评估方法，如JORC, CIM-NI 43-101, SAMREC,SAMVAL和WACC分析等。著有《FIDIC合同条件实用技巧》、《FIDIC合同条件应用实务》，另译有英国土木工程承包商联合会的《合约工程中临时发生的点工计费标准》，均由中国建筑工业出版社出版。
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