魏炜：《商业模式的价值与创新》
《商业模式的价值与创新》
主讲老师：
魏炜（北京大学汇丰商学院创新创业中心主任，教授）
课程介绍：
面对商业环境变化等挑战，企业必须调整发展模式、优化商业模式，包括在传统行业设计新商业模式，以及在新市场机会中实施新商业模式。商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等，提供了一个将各方交易活动相互联结起来的纽带，一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。魏炜教授的《商业模式创新》的课程包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面，是一个完成的商业模式体系，能让受众快速了解商业模式的价值与体系，也便于发现和提炼自己的商业模式画布。
课程时长：
本课程授课时长为1-2天（6小时/天）
课程大纲：
第一讲：透视商业模式之力
1、透视商业模式
（1）再看施乐与佳能；
（2）雀巢的蒸馏咖啡；
（3）什么是商业模式？
（4）商业模式与管理模式有什么不同。
2、定位
（1）企业可以怎样定位；
（2）有什么样的资源能力：从飞马旅行社说起；
（3）客户的真正需求是什么：如家；
（4）制造大国的软件需求是什么：东软；
（5）改变你的位置：卡地纳健康公司；
（6）重新定位你的角色：挪宝中央空调；
（7）定位的角色。
3、业务系统
（1）什么是业务系统
（2）飞格达：合作还是竞争？
（3）源美租赁：投资少、风险低、收益高的业务系统；
（4）深发展：横到边，竖到底；
（5）高通：从技术到标准的业务系统演化；
（6）利丰贸易：内外兼修；
（7）我们应该建立什么样的业务系统。
4、关键资源能力
（1）什么是关键资源能力？
（2）福记：集中的能力；
（3）Under Armour：设计和营销成就品牌；
（4）如家：连锁的标准化和统一化；
（5）游戏机：任天堂、索尼和微软的三国演义；
（6）天朗：借船出海；
（7）我们应该拥有什么样的资源能力。
5、盈利模式
（1）什么是盈利模式？
（2）构建好的盈利模式；
（3）利乐：享受竞争背后的整个市场；
（4）花样年物业管理公司：专业化经营，多样化盈利；
（5）怡亚通：“明修栈道，暗度陈仓”；
（6）1984年洛杉矶奥运会：创建奥运盈利模式。
6、自由现金流结构与企业价值
（1）投资价值与自由现金流；
（2）商业模式、自由现金流与企业价值；
（3）北汽福田：有效利用资产杠杆，整合存量有效资产；
（4）Borders与亚马逊自由现金流结构比较；
（5）万豪酒店：轻重资产及其现金流分拆；
（6）附：全部资本自由现金流和股权资本自由现金流计算实例。
第二讲：发现商业模式之美
1、家居整体服务提供商：居泰隆
（1）定位；
（2）业务系统；
（3）关键资源能力；
（4）盈利模式；
（5）现金流结构；
（6）不一样的商业模式。
2、风电产业价值链组织者：金风科技
（1）风力发电行业概述；
（2）风机制造业价值链分析；
（3）专注型：Vestas的商业模式简介；
（4）贯穿型：Suzlon的商业模式简介；
（5）整合型：金风科技的商业模式简介；
（6）风电行业三种商业模式的比较。
3、动漫产业链的打造者：宏梦
（1）动漫行业：好大一块蛋糕；
（2）迪士尼：品牌驱动下的授权帝国；
（3）hello kitty：最昂贵的一只猫；
（4）日本：剧本的成功和产业化的神话；
（5）蓝猫；
（6）宏梦=迪士尼+hello kitty？
（7）中国的动漫业，路在何方？
4、透视中国线缆业的商业模式
（1） 线缆产业世界级品牌的缔造者：远东；
（2）轻资产运营先锋：津成电缆；
（3）专而精、集而实的上上；
（4）洞悉产品发展动向的宝胜；
（5）中国线缆业商业模式透视。
5、举重若轻：普洛斯和AMB
（1）行业背景介绍；
（2）普洛斯；
（3）AMB；
（4）普洛斯与AMB的对比。
6、做一个轻服装企业：美特斯·邦威
（1）十年磨一剑：从传统服装生产企业到经营服装服饰品牌的现代企业；
（2）轻企业的手法之一：生产外包；
（3）轻企业的手法之二：用渠道特许连锁经营做品牌管理；
（4）轻企业的手法之三：第三方物流；
（5）轻企业的手法之四：店面租赁；
（6）轻企业关键资源能力之一：品牌管理能力；
（7）轻企业关键资源能力之二：资源整合能力。
魏炜简介：
魏炜：“中国商业模式创始人、魏朱商业模式理论创始人”，北京大学汇丰商学院创新创业中心主任，教授，院务委员会副主任，商业模式研究领域最资深的研究者之一，具有丰富的企业辅导和管理咨询等实战经验。1990年在清华大学获工学硕士学位；2004 年在华中科技大学获管理科学与工程博士学位；北京大学中国经济研究中心博士后。2013年2月起赴美国西北大学担任访问学者。1990年至2001年，在新疆工学院工作，历任新疆工学院管理工程系副主任、主任，副教授；2001年至2003年12月，在新疆大学工作，硕士生导师，历任新疆大学经济与管理学院副院长；2004年7月至2006年6月，北京大学中国经济研究中心博士后；2006年7月至2015年5月，北京大学汇丰商学院副院长；2015年6月至今，北京大学汇丰商学院创新创业中心主任，教授。主要从事战略管理、商业模式设计、组织经济学等领域的研究与教学。先后主持或参与过40余个企业管理咨询项目；在《管理世界》《经济与管理》《统计与决策》《创富志》《中欧商业评论》等国内学术和财经刊物上发表论文100余篇；魏教授在商业模式领域有独到的见解，与清华大学朱武祥教授联手在全国率先推出“魏朱商业模式六要素”模型，并先后著有《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》《商业模式的经济解释II》《商业模式学原理》《超越战略》《透析盈利模式》《商业模式专利保护的原理与实践》《基于商业模式的会计核算与财务分析》《研究型平台的商业模式构建逻辑: 美国的经验与启示》等商业模式相关书籍。
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